• 冰淇淋让宜家一年收入多了1200万!你信吗?

    2020-05-09 16:50:18 492


    逛了那么多次宜家,你大概想不到:如果列一份宜家的畅销榜单,排名第一的可能不是沙发、台灯、置物架,而是出口处1元一支的冰淇淋甜筒。

    仅2015年,宜家中国就售出1200万支甜筒。


    一块钱冰淇淋
    离开宜家之前一定要买的冰淇淋




    宜家创办于1943年,如今已经成为了全球最大的家具家居用品企业,销售的产品多达10000款,中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。


    宜家在各个国家和地区都会卖1元冰激凌,这是有人就问了,为什么宜家要卖1元冰淇淋,背后的目的是什么呢?不会亏本吗?


    宜家一元冰淇淋




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    宜家冰淇淋在中国的售价是1元,在德国的售价也是1元,但是单位是欧元。1元人民币的冰淇淋不会亏本吗?背后的逻辑是什么?


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    峰终定律:人们对一件事的印象,往往只能记住两个部分,一个是过程中的最强体验,峰;一个是最后的体验,终。过程中好与不好的其他体验对记忆差不多没有影响。



    宜家的购物路线也是按照“峰终定律”设计。虽然它有一些不好的体验,比如“地形”复杂,哪怕只买一件家具也需要走完整个商场,比如店员很少,找不到帮助,比如要自己从货架上搬货物,要排长队结账等等等等。


    但是它的峰终体验是好的,它的“峰”就是过程中的小惊喜,比如便宜又好用的挂钟,好看的羊毛毯以及著名的瑞典肉丸;它的“终”是什么呢?就是出口处1元钱的冰淇淋!


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    对于许多人来说,在吃下1支冰淇淋之前,这次的宜家购物经历都不算完整。正常人都无法抵抗这种远低于市场价格的美味甜品


    其调查显示,高达30%的顾客仅仅出于能吃到肉丸和冰淇淋的目的逛宜家。

    而对于那些真正奔着家具来的人,手里提着黄蓝购物袋的同时,心里也偷偷装着冰淇淋。

    在离开宜家之前,没人会忘记购买冰淇淋,而且只吃1个根本不够。

    仅在中国,宜家1年就能卖出1200万支甜筒

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    1块钱的甜筒看似赔本,却为宜家带来了极佳的终体验

    这是你能找到的最便宜的冰淇淋。在这漫长而艰辛的购物之旅后,为什么不给自己一顿享受呢?



    如果没有出口处1块钱的冰淇淋,他们的终体验可能会很差;但有了冰淇淋,你会觉得今天最终得到了一比最好的交易。当你再次回忆起宜家之行,就会一点痛苦疲惫的感觉也不记得,只感到整体行程都非常棒。


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    宜家认为,在顾客下次需要价格合理的冰淇淋时,就一定还会回来。

    而只要人来了,还怕你不买上1000美元的家具吗?

    宜家用冰淇淋安抚人心的确是非常聪明的策略,但这只是它的伎俩之一。




    冰淇淋还有一项很重要的作用就是,让你相信宜家的东西都很便宜。

    看看他们的冰淇淋,几乎是在免费送??;他们的家具产量非常巨大,一定也是这种低利润的销售方式,我肯定能获得最优惠的价格……”

    冰淇淋的定价为你的整体心理感受奠定了基础。

    经过理性的分析,你已经确信宜家几乎在以成本价销售他们的产品


    真的可谓是心甘情愿的被宰啊


    冲    鸭  !

    而对于那些真正奔着家具来的人,手里提着黄蓝购物袋的同时,心里也偷偷装着冰淇淋。

    在离开宜家之前,没人会忘记购买冰淇淋,而且只吃1个根本不够。


    想不到冰淇淋还有这么强大的营销功效,吸引更多的顾客光顾,不赚钱也难??!

    如果你想创业或者想仿效这种营销方式,广绅电器的冰淇淋机可以帮到你??!免费送冰淇淋教程


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